山东玉马遮阳科技股份有限公司（以下简称“玉马遮阳”或“公司”）1月5日发布公告称，公司于1月4日接受了多家机构投资者的电话采访。在采访中，玉马遮阳称，公司生产的银离子抗菌斑马面料，利用银离子SILVER+技术的三重抗菌效果，能够抑制并杀灭引起疾病的细菌病菌，从而预防疾病的感染。在全球新型冠状病毒流行期间，在家中安装此类银离子抗菌斑马帘会对病毒或细菌在空气传播起到一定抑制杀灭或者隔离作用，并降低因交叉感染引起的多种并发症，是健康环保型产品。

　　玉马遮阳首先向投资者介绍了近期公司产品订单情况，随着公司募投项目产能陆续释放，加快了产品的出货速度，缩短了订单的等待时间，之前产品订单维持在45-60天；进入第四季度，公司已主动走出去，派相关人员到东南亚、美洲、中东等市场进行拜访，沟通效果良好，订单有所增加，目前订单等待时间有所延长。

　　玉马遮阳称，公司所用原材料价格自去年6月份开始有小幅下降，整体波动幅度不大，公司产品价格的调整需要根据生产成本、销售市场、产品品种和竞争优势等因素进行综合研判的基础上确定，目前公司产品价格不会调整。

　　玉马遮阳还介绍了公司抗菌面料情况，公司生产的银离子抗菌面料已批量生产，并经过了国家纺织制品质量监督检验中心检测。公司生产的银离子抗菌斑马面料，利用银离子SILVER+技术的三重抗菌效果，能够抑制并杀灭引起疾病的细菌病菌，从而预防疾病的感染。例如：因耐甲氧西林金黄色葡萄球菌(MRSA)引起的交叉感染等，根据国家纺织制品质量监督检验中心检测，本款产品在肺炎克雷伯氏菌、金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、白色念珠菌的抗菌性能均达到99%的性能效果。

　　银离子抗菌面料尤其适合在对病菌有严格要求的场所，如：医院、学校、公共场所等。在全球新型冠状病毒流行期间，在家中安装此类银离子抗菌斑马帘会对病毒或细菌在空气传播起到一定抑制杀灭或者隔离作用，并降低因交叉感染引起的多种并发症，是健康环保型产品。

　　玉马遮阳表示，公司与海外同行的竞争优势主要体现在：产品性价比较高、生产效率高、定制化响应速度快、新品的创新研发能力快。

　　有投资者询问，公司产品毛利较高的原因是什么？玉马遮阳答复：公司产品毛利率较高的原因主要体现在以下三个方面：

　　1、公司成本优势明显，公司与主要供应商均有多年的稳定合作关系，上游原材料供应充足，价格公允；公司资金充裕，根据原材料波动规律，公司适时进行了一定量的策略采购，摊簿了原材料的平均价格；技改方面持续不断的投入和工艺改进，生产效率持续提高，质量损失持续下降，摊簿了生产成本。

　　2、公司产品的款式、功能、结构新颖，引领行业潮流，处于市场前端，品质优良，具有较高的性价比，市场认可度较高，较高的新产品成果转化率贡献了较高的毛利。

　　3、公司采用差异化的自主定价模式，主要结合市场需求、市场价格、市场竞争程度，产品的差异化程度，产品质量及客户要求，目标市场消费水平等多种因素确定产品报价，并以之为基础与客户协商确定最终的销售价格，较多的创新产品具有一定的产品定价权。

　　公司三大面料的销售占比方面，玉马遮阳称，公司原有的三大面料占比基本上是遮光面料、可调光面料和阳光面料各占三分之一左右，目前遮光面料的销售占比较2022年初已经下降，阳光面料和可调光面料的销售占比较2022年初已经上升。未来公司坚持走高端市场战略，将进一步扩大可调光面料和阳光面料产品销售占比，压缩遮光面料的销售占比，并加大新的功能性遮阳产品的开发。

　　提及对国内外市场的拓展规划，玉马遮阳指出，公司经过多年的积累，产品在款式、性能、设计和品类等方面都已经达到行业领先水平。内销客户主要还是以成品制造商为主，销售渠道基本覆盖省会级城市，下一步公司将采取积极的渗透策略，由省会级城市向地级市延伸。并计划在长三角、珠三角等设立销售办事处及物流仓库，在各销售办事处建设产品展厅，加强公司产品宣传和推广力度同时提升供货速度，从产品升级、服务升级、品质升级等多个层次进一步提高“玉马”品牌知名度。同时，公司将进一步加强渠道建设，通过斑马先生网上商城及户外遮阳产品的拓展，助推国内销量的提升。

　　目前公司产品仅涉及70个国家，面对巨大的海外市场，公司将采取积极的对外拓展策略，在保持原有市场的基础上，加大空白国家市场的开拓，从近几年海外市场的开拓来看，美洲、澳大利亚及加拿大等发达国家还具有较大的市场空间。

　　玉马遮阳还透露，随着公司技改、募投扩产项目设备的分批次到场及调试，产能得以逐步释放，2022年底，公司产能预计达到5500万平米左右，2023年底公司的募投项目可完全达产。目前公司产能利用率约80%左右。BB电子