BB电子 BB电子appBB电子 BB电子app玉马遮阳300993）12月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月7日接受13家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：根据我国遮阳协会的数据分析，2021年我国功能性遮阳产品的渗透率还不到5%，国内功能性遮阳产品的渗透率与发达国家70%以上的渗透率相比还处于较低水平。

　　当前，我国的功能性遮阳产品还处于导入期，企业的生产规模还相对较小，行业集中度很低。

　　欧洲、美洲、澳大利亚等发达国家与地区是建筑遮阳的主流，遮阳产品已经得到消费者的广泛认可，市场占有率达70%以上，且遮阳产品属于家居消费品，进入建材家居超市，消费者使用更换周期为3—5年。

　　随着政府对鼓励使用功能性遮阳产品支持力度的加大，消费者对功能性遮阳产品各项功能的认可，绿色节能环保概念认识的深入，简约式装饰风格的引导，产品的市场渗透率将不断提升，将会逐步达到国外的渗透率水平。

　　答：公司生产的银离子抗菌面料已批量生产，并经过了国家纺织制品质量监督检验中心检测。公司生产的银离子抗菌斑马面料，利用银离子SILVER+技术的三重抗菌效果，能够抑制并杀灭引起疾病的细菌病菌，从而预防疾病的感染。

　　例如：因耐甲氧西林金黄色葡萄球菌（MRSA）引起的交叉感染等，根据国家纺织制品质量监督检验中心检测，本款产品在肺炎克雷伯氏菌、金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、白色念珠菌的抗菌性能均达到＞99%的性能效果。

　　银离子抗菌面料尤其适合在对病菌有严格要求的场所，如：医院、学校、公共场所等。在全球新型冠状病毒流行期间，在家中安装此类银离子抗菌斑马帘会对病毒或细菌在空气传播起到一定抑制杀灭或者隔离作用，并降低因交叉感染引起的多种并发症，是健康环保型产品。

　　答：自俄乌战争以来，俄乌及周边国家的出货放缓，公司在欧洲的产品销量出现了下降，尤其是东欧区域的波兰、俄罗斯等国家下降明显，目前尚未恢复到战前的销售状态。为此，公司采取积极的应对措施，加大了海外其他国家和区域的市场拓展，使公司今年前三季度的海外销售占比和销售额均出现了增长。

　　答：原材料价格自今年6份开始小幅下降，使公司的生产成本有所降低，对产品的毛利有积极的影响。产品的毛利率受产品价格、原材料价格、制造费用等多种因素的影响，未来，公司将采取积极的增收节支措施，进一步提高生产效率，保持产品毛利率的相对稳定。

　　答：目前，公司已主动走出去，派相关人员到东南亚、美洲、中东等市场进行拜访。随着疫情管制的放松，将更有利于公司业务人员的外出和海外客商到国内进行相关业务交流，方便参加国内外的遮阳展会，对公司的销量提升将产生积极影响。

　　答：随着公司募投项目产能陆续释放，产能持续增加，加快了产品的出货速度，缩短了订单的等待时间。目前的产品订单维持在45-60天左右。

　　答：公司所用原材料价格自今年6月份开始有小幅下降，公司产品价格的调整需要根据生产成本、销售市场、产品品种和竞争优势等因素进行综合研判的基础上确定，目前公司产品价格不会调整。

　　答：目前，公司正积极推进募投扩产项目建设，该项目2021年已释放产能20%以上；2022年6月30日所有基础建设已全部完成，后续随着设备的分批次到场，预计本年底释放产能达到60%左右；2023年可完全达产，产能达到100%。

　　下一步，公司将进一步聚焦功能性遮阳产品的研发，发挥自身优势，继续扩大功能性遮阳面料的生产规模，保持业绩增长的延续性。

　　答：公司绝大部分客户为成品加工商，客户占比85%左右；另一部分客户为贸易商，产品通过贸易商进入到成品加工商环节，贸易商客户占比15%左右。

　　答：公司经过多年的积累，产品在款式、性能、设计和品类等方面都已经达到行业领先水平。内销客户主要还是以成品制造商为主，销售渠道基本覆盖省会级城市，下一步公司将采取积极的渗透策略，由省会级城市向地级市延伸。并计划在长三角、珠三角等设立销售办事处及物流仓库，在各销售办事处建设产品展厅，加强公司产品宣传和推广力度同时提升供货速度，从产品升级、服务升级、品质升级等多个层次进一步提高“玉马”品牌知名度。同时，公司将进一步加强渠道建设，通过斑马先生网上商城及户外遮阳产品的拓展，助推国内销量的提升。

　　目前公司产品仅涉及70个国家，面对巨大的海外市场，公司将采取积极的对外拓展策略，在保持原有市场的基础上，加大空白国家市场的开拓，从近几年海外市场的开拓来看，美洲、澳大利亚及加拿大等发达国家还具有较大的市场空间。

　　①公司成本优势明显，公司与主要供应商均有多年的稳定合作关系，上游原材料供应充足，价格公允；公司资金充裕，根据原材料波动规律，公司适时进行了一定量的策略采购，摊簿了原材料的平均价格；技改方面持续不断的投入和工艺改进，生产效率持续提高，质量损失持续下降，摊簿了生产成本。

　　②公司产品的款式、功能、结构新颖，引领行业潮流，处于市场前端，品质优良，具有较高的性价比，市场认可度较高，较高的新产品成果转化率贡献了较高的毛利。

　　③公司采用差异化的自主定价模式，主要结合市场需求、市场价格、市场竞争程度，产品的差异化程度，产品质量及客户要求，目标市场消费水平等多种因素确定产品报价，并以之为基础与客户协商确定最终的销售价格，较多的创新产品具有一定的产品定价权。

　　答：公司原有的三大面料占比基本上是遮光面料、可调光面料和阳光面料各占三分之一左右，目前遮光面料的销售占比较2022年初已经下降，阳光面料和可调光面料的销售占比较2022年初已经上升。未来公司坚持走高端市场战略，将进一步扩大可调光面料和阳光面料产品销售占比，压缩遮光面料的销售占比，并加大新的功能性遮阳产品的开发;

　　山东玉马遮阳科技股份有限公司的主营业务是功能性遮阳材料的研发、生产和销售，公司的主要产品包括半遮光面料、全遮光面料、柔纱双层调光基础款、柔纱双层调光精细款、柔纱双层调光提绣印款、柔纱多层调光香格里拉系列、柔纱多层调光其他系列、阳光面料基础款、阳光面料玻纤款、阳光面料双层调光款、阳光面料提印款。截至本招股说明书签署日，公司已获授权专利50余项，形成了较为优厚的技术优势。公司凭借长期的技术研发和强大的技术创新能力，取得了丰富的研究成果并获得认可。2018年，公司“高分子节能遮阳新材料示范项目”荣获“中国技术市场金桥奖”，“遮阳面料染整环保创新项目”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2019年，公司“新型高分子遮阳材料包覆技术的研发与应用”荣获“山东省企业技术创新奖”一奖，“多功能阳光面料斑马帘系列”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2020年，公司“具有远红外发射功能的PVC包覆涤纶长丝”荣获“山东省企业技术创新奖”一等奖。

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