相较于国内近期才刚兴起的露营热，海外的户外露营大市场实际上早已趋于成熟和稳定。IMARC Group提供的数据显示：2021年，全球露营帐篷市场规模在26.5亿美元左右，预计在2022年-2027年间，露营帐篷的市场规模将以年复合增长率6.87%的增速达到38.7亿美元。

　　在户外出行限制、旅游成本提高以及精致露营趋势等因素的带动下，美国的露营氛围更甚。Research And Markets的报告数据显示，2021年美国露营帐篷市场规模约为5.83亿美元，并预计将以8.58%的复合年增长率高速增长。

　　欧洲市场的露营爱好者偏好远足、攀岩、登山等冒险活动，并兴起独自旅行（solo travels）趋势，推动了轻便露营帐篷的市场需求提高。据Research And Markets的数据，欧洲露营帐篷市场的复合年增长率达8%。奥地利、BB电子 BB平台挪威、德国和法国等国政府对旅游业的投资增加，也将提振欧洲整体露营帐篷市场。

　　以欧美市场为例，10美元-30美元价格区间的轻量级帐篷是许多中国品牌进军海外的首选，但在疫情、生活习惯（多人Party）和居住环境（带院子的大房子）等用户场景的因素影响下，4人以上的大露营帐篷的市场需求反而比较大。不过，受制作工艺和成本控制等因素影响，国内品牌要生产并出口销售大帐篷的难度要高于轻量级小帐篷。且相较于简易小帐篷，大帐篷的物流成本也更高，综合看来，大帐篷的利润率反而低于简易小帐篷。

　　美国每年有超过4000万人参加露营活动，其中包括房车/汽车露营、帐篷露营和后院露营。大约26%的露营者（1066万）是6-17岁的儿童和青少年，18-24岁群体约占所有参与者的11.2%。帐篷属于非快消品，使用寿命较长，根据户外基金会的数据，美国消费者购买或更换露营帐篷的频率平均为每3年一次。

　　有一定露营经验和追求专业度的进阶玩家，对不同户外场景使用的帐篷有所区分和追求。对于中长途旅行来说，他们会更看重户外帐篷的防风性、防御性等产品质量和专业度；如果是海拔比较高的地方，水滴帐会比较适用；而在丛林或是雨水丰沛的地区，消费者则会追求防水性高的帐篷。对品牌和卖家而言，帐篷的面料和设计都需要根据消费者的使用场景去调整优化。

　　精致露营是户外与休闲时尚、社交关联下的潮流化发展趋势。Grand View Research的调查报告称，2021年全球精致露营市场规模为23.5亿美元，在2022年至2030年期间，该市场规模将以10.9%的年复合增长率持续增长。其中，18至32岁人群是该细分市场的消费主力，贡献了44.5%的市场份额（2021年）。此外，KOA报告也指出，约45%的美国露营者计划在接下来的一年里体验精致露营。

　　除了家人朋友，宠物也成为越来越多人选择的露营伴侣。数据显示，约54%的宠物主人计划在2022年带宠物出行或露营，38%的露营者在寻找允许携带宠物的露营地。因此，宠物露营帐篷是一个值得探索的开发方向。

　　海外房车露营和自驾露营趋势正热，车用帐篷也迎来广阔市场。车用帐篷比普通帐篷更方便实惠，且自动化程度高，又可避积水蛇虫，是许多solo露营（独自露营）和情侣露营群体的选择。

　　车用帐篷虽有市场，但壁垒高，C端卖家进入难度大。以美国市场为例，美国市场汽车人均保有量高，对车用帐篷自然也有需求。但因为各个汽车品牌、型号等存在较大差异性，且海外消费者习惯去线S店购买与自己汽车型号匹配的产品，国内To C卖家进入市场的难度大。

　　Camping Tents）在亚马逊美国站的销售旺季多在每年5月-7月。从谷歌及亚马逊美国站的搜索量趋势也能看出：2020年5月，市场消费者对露营帐篷的需求迎来上升期，并在7月达到当年峰值，2021年5月-7月，露营帐篷的谷歌搜索指数再次迎来峰值；2022年，当天气转暖（3月往后），露营帐篷的谷歌搜索指数随之攀升。另外，考虑到帐篷的用户需求和习惯，相对气温较低的冬季，春夏季需求更加强劲：

　　2022年5月中旬，亚马逊美国站露营帐篷（Camping Tents）Best Seller Rank排名前50的链接中，BB电子 BB平台最低定价6.95美元（配件产品），最高定价459.99美元，平均定价在127.53美元：

　　亚马逊自营在BSR榜单前50名中占据了18个席位，BSR榜单前10中，60%是亚马逊自营产品。虽然中国卖家在BSR榜单前50名中有21个坑，但位置多集中在20名往后。就调研范围看，露营帐篷在亚马逊属于较成熟的市场。对新品牌卖家而言进入市场的壁垒较高，突破难度大。

　　BSR榜单取得最好排名是排在第5位 CAMPROS CP，卖家注册地址位于广东深圳宝安区：

　　PPC广告流量、推荐流量、排行榜流量以及活动流量等几种流量来源。以其中PPC广告流量为例：在设置广告时，卖家需要有一个完整的工作流程。在流程梳理中，可将时间节点分为日、半周及一周。按日流程来看：

　　CPC、订单转化、点击量变化情况以及曝光量五大内容。比如：在花费方面，若资金投入经常超预算（涨幅超20%-30%），卖家可以通过检查关键词CPC以及日常出单量少的时间段降低出价来解决该问题；在订单转化率方面，若订单日均降幅超20%或是转化好的广告突然下滑，卖家可以通过在当周前3天不随意调整广告的方式来产生变量，并排查是否是因为断货SKU数量占比太多以及差评数量等问题，并做出相应调整（比如，下调广告出价、断货比例超50%时暂停广告投放等）。

　　SKU滞销库存多，卖家可通过考虑单独新建广告投放分组来解决；二是整体滞销库存多，若有此情况，则建议卖家从拓展关键词、观察单个关键词转化率并增加高转化率关键词预算等方式来解决。

　　另外，因目前全球供应链尚未稳定，很多露营帐篷卖家可能会出现多个链接库存即将消耗完毕的情况。建议卖家结合船司给的到货时间、产品目前销量及广告转化情况三大因素，预估剩余库存所能支撑的广告订单范围。若有必要，可以适当降低广告预算，只保留高转化率的关键词，降低所保留关键词出价，并暂停长期低转化的关键词的出价。

　　Coleman Instagram粉丝数量已经超10万，且在定期更新高质量推文及营销推动下，贴文数据反馈良好。其近期一条抽奖推文，以点赞+关注+转发以及@朋友来抽奖的形式为主，获得了超6000个有效点赞：

　　BSR前50链接的评论进行分析后发现。收到货后，发现实际包装内容与描述不符合以及使用过程中漏水、易开裂等质量问题是消费者打低分评论的主要原因。卖家可通过以下方式进行优化：

　　Shopee新加坡站的销售表现仍有较大上升空间：一是包括露营在内的户外运动相关品类在东南亚的整体需求见涨——2021年1月-6月，Shopee跨境户外运动品类同比增长至340%；二是在Shopee新加坡站，“一家独大”的品牌护城河仍未形成，整体市场环境对想进入的新品牌较为友好。

　　“camping tent”为关键词，在Shopee新加坡站进行检索，可以看到，其自然搜索排名前50的链接，产品定价鲜有超过150美元，整体客单价要低于亚马逊美国站：

　　Shopee新加坡站帐篷&帐篷配件之下自然搜索排名第2位销量1.1k的产品为例：

　　20美元左右）。卖家想“打赢”本土运营的店铺，可以借助海外仓，来获得比拟本土店的物流时效优势（借助海外仓）。

　　分（满分5）的评级，能在一定程度给与消费者“安全感”，观其标题，“automatic”、“Family Camp”、以及“3-4 persons”等关键词也迅速锁定了购买群体，能得到有效曝光。

　　“tent”为搜索关键词在eBay美国站展开搜索，共有41000+件产品，其中以双人帐篷的产品数量最多，也从侧面反应了市场的需求关系：

　　eBay帐篷卖家选择了海外仓。从自然搜索结果前50名产品的发货地来看，46个产品链接都是从美国本土发货。

　　Naturehike挪客成立于2010年，是浙江挪客运动用品有限公司旗下品牌。自品牌创立以来，挪客就致力于研发生产高品质的轻量化户外用品，主营产品包括帐篷、露营桌椅、睡袋和气垫等，销售市场网络已覆盖全球80个国家和地区。

　　230人，国内销售渠道包含天猫、淘宝、阿里巴巴、京东、唯品会；海外销售渠道分布在亚马逊、速卖通、自营网站、国内外代理商等。

　　年4月6日，挪客完成了近亿元天使轮融资，由钟鼎资本独家投资，这也是他们第一次接受外部的投资。

　　Facebook、Instagram、YouTube、Twitter等）的日常运营，并且还需要自主开发并联系大V红人，寻求合作，这证明他们全线布局社交平台，通过这些社交渠道的粉丝群体来加强品牌海外知名度，增加用户的品牌粘性，并且通过以上渠道增加活动传播的路径。

　　通过新产品开发和市场扩张来创新其产品，以扩大其在全球的影响力，并增强其品牌组合以满足消费者的各种偏好。

　　AMG旗下的Vango推出了一项全新的创新充气技术。SIPro技术在Vango的新2021Anantara III Air TC 650XL帐篷以及包括Riviera420在内的一系列大篷车遮阳篷中采用。这项新技术让露营者和大篷车者更容易投球。

　　banner上端标明“免运费”、“一年免费换新”、“SSL安全支付”、“超凡客户服务”四大品牌福利和亮点。

　　，森系、山系、沙滩和广阔草坪是最常见的产品拍摄布景。在产品详情页中，应包括产品细节图，产品配件清单（如帐杆、地钉、风绳和收纳袋等），产品基本参数（帐篷搭建成形尺寸、收纳尺寸、重量等）。另外，对帐篷产品的面料工艺解说、帐篷搭建指南、配件使用说明以及养护知识等进行全面讲解，都是做网站SEO，获取有机流量的重要途径，也能有效降低产品退货率。

　　露营爱好者注重装备性能，青睐专业耐用的户外产品，对测评视频和露营达人vlog的新产品展示更感兴趣，品牌可以通过赞助合作知名露营达人来捕捉这些精准且消费意识高的群体。

　　露营新手看重实用性，形象且场景化的表达方式更能吸引他们的注意，露营新手清单、高性价比好物推荐等是可参考的内容制作方向。

　　精致露营群体则相信“颜值即正义”，喜欢精美华丽且搭配和谐的产品组合，可以使用具有氛围感图片和短视频来吸引他们的视线。

　　带宠物露营是社媒上的新潮趋势，也是值得开发的新商机。有相应产品线的品牌可以与萌宠博主合作，以吸引增量受众，激发新消费需求。

　　Adtargeting的数据，Facebook上的“帐篷”兴趣受众约有4000万名，其中男性占比48.8%，女性占51.2%。按年龄划分，25-34岁人群最为庞大，约占29.72%，35-44岁人群占比25.56%，45-54岁人群占16.91%。卖家可以使用Facebook兴趣定位工具等查看更详细的受众分析信息，对不同群体进行精准投放。此外，Facebook群组聚集了许多露营爱好者和专业者，品牌可以加入相关群组，与潜在消费者进行互动，贴近并满足其实际需求。

　　6月份的父亲节。数据显示，60%的40-60岁男性有户外运动的习惯，而户外运动装备也是热门的父亲节礼物备选。2022美国露营报告显示，16%的新增露营者是新退休人员，56%的长期露营者为男性。因此，可以针对“父亲”年龄群体或送礼人群进行营销，内容策划可参考亲子露营趴、健康生活与户外探险等主题。

　　1688跨境板块，以露营帐篷为搜索关键词，共有122543件相关产品。而平台给出的卖家的偏好价位如下：

　　2021年上半年，国内帐篷、天幕类产品累计出口147.47亿元，同比增长48.2%。

　　1688，在搜索“露营帐篷”的基础上，加上亚马逊这一主要销售平台，仍有13448件相关产品。而浙江下辖市宁波更是其中的佼佼者。宁波户外产品在海外畅销已久，且当地聚集着以挪客、牧高笛以及皓风为代表的本土露营品牌。龙头企业的成长及落地，为宁波这一制造业大市带来的浓厚的产业链氛围，卖家可根据需要前往采购。

　　生意主流是To B市场，做内贸的工厂比较少。因此，这些工厂做的帐篷产品尺寸跟国内的尺寸存在一定差别，若卖家对产品认知不深，消费者在只看价格或图的立场上，对产品认知易产生偏差，从而导致产品链接可能存在高退货率或者差评过多的问题。